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装修公司营销策划:八大营销方法提升业绩(下)

时间:2019-11-23 16:12 来源:未知 作者:admin

  装修公司营销策划:八大营销方法,提升业绩(下) 营销在现在的市场非常重要,营销策划是现在销售的必不可少的。 对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、 情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针 对的营销非常重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。买欲望。装 修公司营销策划是非常重要的,好的营销策划,可以让公司的业绩蒸蒸日上。上一篇文章, 讲了四个营销方法,这次汇众网联继续分享四个装修公司营销策划的方法。 五、知识营销 企业在这方面的功能是必须的,而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子, 而且要传授给顾客一定的装修知识与理念,定期举办装修课堂,把装修大学向社会推广,而 且不能太商业化,无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好,还是装修知道讲座,都 应该全心全意的为客房着想,如此以来,客户才会相信企业,让企业赚取合理的利润。装修 公司营销策划,不要一开始就想着怎么赚客户的钱,客户是理性的,不可能一开始就掏钱给 装修公司,你要取得客户的信任,让客户 心甘情愿的掏钱。 六、差异化营销 差异化营销是非常重要, 而且操作也难度比较大的营销模式, 要想找到自己与别人的不同是 很难的,但这种差异化事实是存在的,这要求我们的市场营销人员用心去挖掘,深入市场去 体会,否则是无法寻找到自己的优势,寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业,无论 你是打设计还是打施工,这都体现不出你的差异化,只能说明你在这个环节上比较有优势, 但别人很快就可以去模仿,去超越你,无法保持长久的竞争优势,体现不出企业的差异化。 如何才能在设计,施工或是材料上寻找差异化,这是有一定难度的工作。大家都在搞设计, 大家都有很强的设计团队, 都有优秀的设计师, 唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同 的,这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就满堂红公司目前的情况而言,为生活而 设计没有错,但还不够接近生活,比如我们一个设计师曾经说的,我们所设计的、创造的是 一种幸福感,为追求营造幸福、和谐的生活而设计,这样的理念就是对我们现有的设计理念 进行深入的解析。装修公司营销策划,就是分析这其中的细节。 对于施工的差异化,我们追求的也是细节的完美,对施工的每一个细节进行剖析,寻找我们 的强项,进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动,仅仅对设计师及其效果图的展 示已经远远不够,无法适应客户的需求,对施工现场的展示更能引起客户的注意,更能给客 户带来收益,了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员,施工现场是车间,是出产品 的地方,这决定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外, 对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传 都非常重要,只有这样才能解除客户的疑虑。 七、如何做好上述各种营销模式 每一种营销不是孤立的,在实际的操作过程当中,企业必须把各种营销模式进行整合,合理 的确定每一次项营销活动的重点项目,重点不是一个,而是一个组合,就目前本公司活动对 设计师和效果图的展示已经过于单调,不能引起客户足够的关注。 1、 环节控制 每一项营销活动,每一项活动的每一个五一节都要 100%的努力,要求争取完美,虽然不可 能,但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事,我们每一个活动才能接近完美,员工 要努力,组织者更要努力,因为组织者的半点不努力,就会造成几倍的反面影响,员工个人 不努力,影响的只是他个人,对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽 心尽力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做为本地的龙头公司,要体现的是我们的实 力,小公司做不到的,我们要做到,比如进小区活动,一万两万的进场费小公司可以出,但 是十几万的包场费出不起。大公司可以做到,因为大公司有很强的资源整合能力,就目前的 情而言,可操作的楼盘数量本身就有献,大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销, 保证原始资本的积累,为以后的发展奠定基础。 2、 配套服务 所有的活动,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因为个别部门的不 作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费,企业必须对每个活动提出要求,并给予相 应的资金支持,以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作,公司必须有自己的目标, 根据目标做投资预算。比如某个小区,准备完成 500 万的销售,那么本小区的投资按规定如 果是 3%,那么应该是 15 万的投资。也许只有 50%的可能,但企业也应该做,只有这样才能 保证目标的实现。 3、 人员调配 人员调配有几个方面的要求: 首先,就是要确定人数,安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人 员了解楼盘的每一个户型及价位,以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施,为了保证 活动高质量的完成,必须有负责人对现场进行管理协调。 4、 活动现场布置 现场布置非常重要,这不仅仅是一个帐篷,几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规 划,每一个细节都要注意,对于一个家装公司而言,就目前的情况,现场布置有些东西是绝 对不能缺少的。这里列出一些主要的元素: 户型图如果是广场活动, 要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理, 并装订成 册。如果是小区活动,要对小区的每一种户型,装修公司营销策划,按照不同的风格进行设 计,而且每一个户型设计方案不得少于三种。 ) 作品集建议公司定期将设计的作品进行分级,并出效果图,分区、分格调进行装订。在量和 质上都达到一个高度,一方面进行展示,一方面是公司的资源收集。 工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个细节进行展示,展示的是公司的标准 和规范。必须要加文字说明 材料展示为了方便客户了解公司,在一些大型的活动时,有必要对一些材料进行展示,一方 面表明公司所用材料的质量,另一方面体现公司的实力。 管理展示以恰当的方法展示公司的管理,体现公司的规范和管理的科学以及管理的先进理 念。 工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍,才会有高品质的施工质量,工人是设计理 念的实现者,是精美工艺的铸造者。 销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要,满堂红公司十年到 现在, 已经服务过非常多的客户, 有没有每年都去回访, 保持了良好的关系, 十年后的今天, 满堂红已经有很多老客户买了新的房子,准备新的装修工程,还是否会选满堂红,这就要看 满堂红的售后服务。 因为十年后的今天, 老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。 八、整体营销 整体营销需要把各种营销模式进行整合,就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行 整合,进行整体营销,单纯的去对设计或是施工,或是材料进行包装,已经无法满足客户的 需要,因为客户需要的是一个性价比较高的产品,要的是综合品质。小公司无法实现整体营 销的模式,因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。 九、对活动的组织建议 现场活动不只要对场地布置有较高的要求, 而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方 面做足够的准备。在整体营销模式的支持下,现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、 材料解说、营销人员为为辅。实际情况可以根据活动的要求进行调整。 再次强调,装修公司营销策划的重要性大家都是知道的,但是有好的营销策划,重点 还是需要有人去执行,执行力是非常重要的,有好的方法,但是没人去执行,也是无用的。

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