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技术(t):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持

时间:2019-10-28 11:42 来源:未知 作者:admin

  促销方案之农产品促销活动方案_数学_自然科学_专业资料。农产品促销活动方案 【篇一:农产品营销策划方案】 农产品营销策划方案 专业:农林经济管理 姓名:朱 xx 学号: 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜 在交

  农产品促销活动方案 【篇一:农产品营销策划方案】 农产品营销策划方案 专业:农林经济管理 姓名:朱 xx 学号: 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜 在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群 体,在农产品从农户到消费者流程中,实现个人和社会需求目标的 各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农 产品生产和流通、交易的全过程。 一,农产品营销背景 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展,类别 多,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集 贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯 通全国城乡的农产品流通大动脉。 3.农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业 户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销 中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效 地缓解了农产品卖难的问题。 三,对产品市场影响因素进行分析 1,从宏观环境来看(pest) 政策(p):国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些 农业项目提供许多优惠的政策。 经济(e):近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们 的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。 社会(s):市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注 的问题。 技术(t):一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。 2,消费者分析 1,消费者消费的总体态势:影响农产品的因素主要有传统习惯、个 人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。 2,现在消费者分析:就当前我国农产品市场而言,国外品牌占有很 大的市场份额。但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日益 增多,单一的市场将面临分割 3,寻求需求 ⑴加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的 品牌。 ⑵厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。 ⑶开发潜在消费群体和场所。 3,品牌定位 众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位 我司品牌,做到知己知彼,准确定位,,它在带给消费者物质享受的 同时,还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了 品牌农产品所特有的市场竞争力。 1、品牌文化的深度:做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌。 2、产品包装元素:无公害、安全食品,力求高档次包装,突出产品 高档定位。 3、产品线的设置:主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进 和市场推广。 4、营销策略的差异化:侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为 载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体 对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网 站及我司官方网站进行产品直销。 四、营销战略(4ps 战略) 1. 产品策略 1,产品定位:,考虑到产品的成本,同时为了突出产品的质量,我 们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。 2,包装设计:根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。还有 以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对儿童市场可以以 一种可爱的包装进入。 3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略 2. 价格战略 1) 设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同, 设定不同 的价格,以满足处于不同消费水平的消费群体; 2) 3) 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折 扣,鼓励多购。 3 渠道策略 农产品营销渠道的选择策略,不仅要求保证产品及时到达目标市场, 而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少,能取得最佳的 经济效益。 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。一方面 有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。另一方 面也可以有效减少渠道环节,稳定并降低市场价格,有助于提高农 产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。 2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要对当前农产 品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在 交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流 通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。 3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。政府相关部门采 取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环 节在内的整体渠道链 条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节 都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。 4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品 卖难现象,。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流 通,拓展市场。 4.广告战略 充分利用各种广告传媒,比如电视、报纸、广告牌、网络等。在电 视广告上,以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告; 在网络方面,可以在网页上插入销售广告;在报纸刊登代理广告; 在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。 此外,除了传统的促销方式,我们还可以采取新形式,比如适当进 行公益营销,以不同功效的产品帮助不同需要的人群,支助养老院 和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;参加地方食品文化节,促 进产品的推广销售;同时还可以在校园内赞助活动,举办信友核桃 乳杯营销大赛,扩大产品的销路和销量等。 农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。 在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期 关系,培养一批忠诚的顾客群 五,农产品营销的新产品开发策略 新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、 概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生 产投放市场。 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应 社会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场的产品,对企业而 言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种 式样,成了新的消费动向,因此,新产品要有自己的特色适应和满足消 费者需求的新变化。 六,农产品绿色化策略 农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色 营销是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求 和环境利益的统一,市场主体通过制造和发现市场机遇,采取相应 的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前,各国民众日 益重视食品安全,环保意识迅速增强,回归大自然、消费无公害的 绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民 体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪 之初,我国己全面启动“开辟绿色通道,培育绿色市场,倡导绿色消费 ” 的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展 无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇,发展农产品的绿色营销。 2013/4/24 【篇二:有机农产品促销活动策划方案】 浙江金融职业学院 有机农产品促销活动策划书 姓名:杨晓军 班级: 学号: 成绩: 目录 一、前言 ...................................................................................... 1 二、产品分析 .............................................................................. 3 (一)swot 分析 ................................................................ 3 1.优势(strength) .......................................................... 3 2.劣势(weaknesses) .................................................... 3 3.机会(opportunities) ................................................. 3 4.威胁(treats) .............................................................. 3 三、消费者分析.......................................................................... 3 四、促销活动背景 ..................................................................... 4 五、活动主题 .............................................................................. 4 六、促销目的 .............................................................................. 4 七、促销方法 .............................................................................. 4 八、促销活动具体内容 ............................................................. 4 九、费用预算 .............................................................................. 6 十、活动效果评估 ..................................................................... 6 十二、结束语 .............................................................................. 7 一、前言 随着人们经济水平的提高,人们越来越重视对食品的安全。目前, 一些不法 农户为了保证农产品的数量而滥施农药和滥用肥料带来了巨大的农 产品安全隐 患。时不时爆出的农药残留超标问题、蔬菜中毒事件让人心有余悸; 更让人担心 的是尚未被发现和认知的危害。甚至有一句话还被许多人们所接受: 现在什么东 西还可以安心的吃?不可否认,这句话有其夸张成分,但也不可否 认今年来出现 了许多在让老百姓们吃惊的食品安全的新闻。 因此,这些年人们开始对有机农产品有所追求,他们相信有机农产 品是安全, 是利于自己的。那么什么是有机农产品呢?有机农产品和其他农产 品有什么区别 呢?有机农产品根据有机农业原则和有机农产品生产方式及标准生 产、加工出来 的,并通过有机食品认证机构认证的农产品。有机农业的原则是, 在农业能量的 封闭循环状态下生产,全部过程都利用农业资源,而不是利用农业 以外的能源(化 肥、农药、生产调节剂和添加剂等)影响和改变农业的能量循环。有 机农业生产 方式是利用动物、植物、微生物和土壤 4 种生产因素的有效循环, 不打破生物循 环链的生产方式。有机农产品在生产加工过程中禁止使用农药、化 肥、激素等人 工合成物质,并且不允许使用基因工程技术;其他农产品则允许有 限使用这些物 质,并且不禁止使用基因工程技术。有机农产品在土地生产转型方 面有严格规定。考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间,土 地从生产其他农产品到生产有 机农产品需要 2~3 年的转换期,而生产绿色农产品和无公害农产品 则没有土地 转换期的要求。有机农产品在数量上须进行严格控制,要求定地块、 定产量,其 他农产品没有如此严格的要求。未来的有机农产品的市场到底是如 何的呢?根据 有关部门的调察发现发达国家有机农产品消费增长强劲,而生产由 于劳动力成本 等原因发展趋缓,中国有机农产品面临着广阔的国际市场空间,同 时国内有机农 产品市场也进入快速发展阶段,存在巨大的市场潜力。据相关人员 估计,中国有 机农产品在未来 10 年:生产总量年平均增长 30%-50%;有机食品 占国内有机 食品市场的比例有望达到 1%~3%,中国将成为第二大有机农产品 生产国和第 四大有机农产品消费国:中国有机农产品将获得全球市场份额的 5%,也就是 50 亿~60 亿 中国有机农产品国内市场潜力巨大,即将进入快速成长期, 预计未来 几年中国有机农产品的消费增长将高于世界有机农产品消费增长的 平均水平,保 1 持较高的增长率。以美国过去 10 年有机农产品市场平均增长率 18% 和 2003 年 以来中国国内市场增长率下限 30%对未来国内市场进行预测,2010 年中国国内 有机农产品将达到 108 亿-160 亿元的市场规模,2015 年将达到 248 亿~594 亿 元的市场规模。 中国未来对农产品的存在着这么巨大的市场潜力,那么企业家要如 何才能做 好一系列的竞争呢?又是如何开展促销活动呢?这将是从事有机农 产品企业要 面临的挑战。 2 二、产品分析 (一)swot 分析 1.优势(strength) 有机蔬菜安全,健康,味道佳,生产过程环保。 有机食品产业被誉为“朝阳产业”,具有广阔的市场 有机蔬菜作为一新事物在市场上,在经济不断增长的情况下,促发 了消费者 的购物欲望 2.劣势(weaknesses) 有机蔬菜价格比普通蔬菜高数倍,大部分消费者无法承受。 有机食品概念未能普及,大部分消费者对有机食品认知不足,有关 部门或企 业推广不力。 多数有机蔬菜生产企业规模小,缺乏竞争力,没有品牌效益,市场 竞争混乱。 专业人才匮乏。 由于刚刚投入市场,没有比其他有品牌更有知名度。 3.机会(opportunities) 蔬菜产业有数量型向质量效益型转变。 经济的日益发展,消费者对生活的质量要求越来越高,健康环保意 识日益增 强,促进了对有机蔬菜的需求。 政府扶持引导力度不断加大,有机农产品的可信度提升。、 超市销售网络的快速发展和渠道成本低,竞争力加强。 4.威胁(treats) 市场规模较小,产量相对低,经营模式较单一。 投入成本过高,认证费用高。 福建市场开发初始,市场不成熟。 消费者须具备高消费力。 三、消费者分析 目标消费群体定位:有健康需要的中高端人群 3 【篇三:农产品营销策划方案】 目录 目录第一部分 计划概要 .......................................................... 1 第一部分 计划概要 .................................................................. 3 第二部分 市场分析 .................................................................. 4 一、市场分 析 ................................................................................................ 4 (一)我国农产品市场发展现状 ........................................................ 4 (二)杭州农产品市场发展现状 ........................................................ 4 二、竞争者分 析 ............................................................................................ 5 三、消费者需求分 析 .................................................................................... 5 四、杭州市场分 析 ........................................................................................ 6 第三部分 swot 分析 ............................................................. 7 一、优势 (superiority) .............................................................................. 7 二、劣势 (weak) ....................................................................................... 8 三、机会 (opportunity) ............................................................................. 8 四、威胁 (threaten) ................................................................................... 9 第四部分 营销战略 stp ....................................................... 10 一、市场细分 (segmentation) ................................................................ 10 二、目标市场 (targeting) ...................................................................... 11 三、市场定位 (positioning) ................................................................... 11 第五部分 营销目标 ................................................................ 13 一、创造品牌知名 度 .................................................................................. 13 二、占领一定的市 场 .................................................................................. 13 三、企业形象增 值 ...................................................................................... 13 第六部分 营销策略 ................................................................ 14 一、产品策 略 .............................................................................................. 14 二、定价策 略 .............................................................................................. 15 三、渠道策 略 .............................................................................................. 15 四、促销策 略 .............................................................................................. 16 第七部分 营销执行与预算 .................................................... 18 一、开业大酬宾活 动 .................................................................................. 18 二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士比赛 .......................... 18 三、“中秋之夜,全家团圆”优惠活 动 .................................................... 19 四、元旦送温暖公益活 动 .......................................................................... 19 五、“回忆过去,体验现在”大型体验活动 .......................................... 20 第八部分 营销控制 ................................................................ 21 一、产品质量的控 制 .................................................................................. 21 二、服务质量的控 制 .................................................................................. 21 三、对促销方案进行监 控 .......................................................................... 21 四、对公司举行的活动进行监 控 .............................................................. 22 五、对企业风险进行监 控 .......................................................................... 22 第一部分 计划概要 众所周知,中国自古以来就是以农业为主的国家,而如今,我国更 是世界农产品生产大国。无论经济发展得如何迅猛,生活发生了多 么巨大的变化,农产品依旧是国人日常饮食中最基本,且消费频率 最高的产品。 浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业,杭州市级科 技农业龙头企业,也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企 业现有基地面积 8000 余亩,以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤蛋,辣椒酱等 产品为主,其中“蔡小珍”牌雪菜更是在 2000 年杭州市第二届农展会 上获得优质农产品金奖,2001 年、2002 年在中国浙江国际农业博览 会上获得优质农产品银奖等众多奖项。 经过多年的经营发展,浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规 模,不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心,而且与当地的酒店、 超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承顾客至上,锐意进取的 经营理念,坚持客户第一的原则,为顾客提供提供绿色、卫生的食 品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可,还受到外地客人的 青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代,随着健康饮食的观 念的加深,人们对食品和健康的要求与日俱增,使得人们更加看重 品牌,品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现 状兼顾企业的长远发展,本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡小 珍产品配送中心及 10 家连锁店,通过完善服务、价格、渠道和促销 策略的实施,加深对本公司的产品认知,提高公司知名度,力求获 得双赢的局面。 第二部分 市场分析 一、市场分析 (一)我国农产品市场发展现状 我国自加入世界贸易组织以来,农产品市场发展迅猛,不论在数量 还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信。农产品市场 专业市场的迅速发展,市场交易环境的改观及城市农产品市场转向 超市化发展的一系列特点使得农产品市场成为我国农产品流通体系 的重要部分。作为世界农产品的生产大国,我国的农产品市场受到 了众多国际资金巨鳄的垂涎。例如去年,以黑石牵头的国际私募财 团向地利控股投资 6 亿美元,期以山东寿光农产品物流园等批发市 场为依托,构建一个遍布全国的蔬菜及农产品批发物流网络。外资 的大范围进入表明,农产品市场的价值不容小视。除此之外,中国 农产品的生产成本远低于国际水平,相对而言具备较强的价格竞争 优势。由此可见,中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。 (二)杭州农产品市场发展现状 素有“鱼米之乡”美誉的杭州,因其不同区域的自然资源、气候地貌 的差异使得当地的农业生产具有多宜性的特点,出产的一些农产品 更是质量上乘、风味独特,闻名全国。例如位居全国十大名茶之冠 的西湖龙井;销售遍及全国各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼 都深受广大消费者所喜爱。尽管如此,杭州却没有一家消费者耳熟 能详的农产品企业。经营者对品牌的重视程度不深,品牌意识淡薄 导致即使产品在各级评比中获得不少奖项,企业也没有借此名声大 震,错失了每一次提高知名度,使自己的品牌深入人的机会。此外, 杭州农产品企业小规模分散经营的格局,市场信息化管理系统的落 后,交易模式传统等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的阻力之一。

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