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2.改造升级原有的渠道组织

时间:2019-10-29 03:04 来源:未知 作者:admin

  农产品品牌策划方案 在农产品贸易全球化、国际竞争日趋激烈的市场环境 下,越来越多的农业企业逐渐认识到,只有进行品牌建设, 创立自己的农产品品牌,才能使企业发展步入快车道,我们 看看下面的农产品品牌策划方案吧! 农产品品牌策划方案 1、农产品市场建设发展迅速。 我国农产品批发市场不断发展,流通规模上台阶,市场硬件 设施明显改善, 商品档次日益提高, 市场运行质量日趋看好。 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形 成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销 渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展 势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉 足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员, 与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。 4、农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体: 个体户、专业户、联合体不断发展壮大。 (一)农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率 等目标,农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产 品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。 (二)农产品营销战略与策略的创新(即营销组合的创新) 农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标 市场需求的变化,综合地运用各种营销战略与策略,并加以 优化组合,不断创新, ㈠ 农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样,有着出生、成长、成熟以至衰 亡的生命周期。因此,企业不能只顾经营现有的产品,而必 须防患于蔚然,采取适当步骤和措施开发新产品。 新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先 必须是适应社会经济发展需要,试销对路的产品。没有市场 的产品,对企业而言再新也没有意义。 ㈡农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定价,农 产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权,如我国 曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价;另一类是农产品 经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其 价格。 ㈢农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而 成的,用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性,并 使之与其他销售者的产品和服务相区别,借以促进销售的记 号。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途 径品牌是高价格的基础,驰名品牌会给企业带来高额利润。 ⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注 册。创牌既是为了宣传,扩大影响,同时也是为了保护品牌。 ⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。 ⒊包装创牌。美化农产品外表。 随着现代流通方式的发展,农产品包装将成为必然趋 势。现在发达国家的农产品是一流的产品,一流的包装,一 流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品,三流的包 装,三流的价格。 ⒋加大创牌宣传力度,树立良好品牌形象 除了企业和农民自身的宣传,地方政府也要积极做好特 色农产品的宣传,扩大知名度,提高市场占有率。如我省砀 山县财政出钱在中央电视台打广告,专门宣传“砀山酥梨” 这一品牌,效果显著。 ⒌做好名牌保护工作 提高商标意识,提高品牌质量, 注重品牌保护。 ㈣农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料,通过一定的工程技术处理,使其改变外观形态或 内在属性的物理及化学过程;农产品加工作为农业产业的延 伸和农产品价值增殖的必要过程,是每一个经济体不可缺少 的环节。 ㈤农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传 递产品信息,帮助与说服顾客购买本企业的产品,或使顾客 对企业产生好感和信任,以激发消费者的购买欲望,促进消 费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售。农产品促 销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。 在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建 立长期关系,培养一批忠诚的顾客群。 ㈥农产品营销渠道策略 我国农产品流通业的现代化水平、管理水平和组织化程 度低,导致渠道效率较低,与市场经济成熟国家相比,存在 着较大的差距。 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道 路。一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速 做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节,通过内部关 联交易降低流通成本, 2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。主要是要 对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进 行改造。 3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。 4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决 国内农产品卖难现。同时采取网上销售、远程运输、窗口直 销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。 ㈦ 农产品包装策略 在现代商品社会,包装对商品流通起着极其重要的作 用,包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费 者手中,包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商 品本身的市场竞争。 1.突出食品形象的包装策略 突出食品形象,是指在食品包装上通过多种表现方式突 出该食品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象 要素的表现方式。这一策略着重于展示食品的直观形象。 2.突出食品用途和使用方法的包装策略 突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及 其组合告诉消费者,该食品是什么样的产品,有什么特别之 处,在哪种场合使用,如何使用最佳,使用后的效果是什么。 3.展示企业整体形象的包装策略 企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用,因此,很 多企业从产品经营之初就注重企业形象的展示与美誉度的 积淀。 4.突出食品特殊要素的包装策略 任何一种商品化的食品都有一定的特殊背景,如历史、 地理背景,人文习俗背景,神话传说或自然景观背景等,包 装设计中恰如其分地运用这些特殊要素,能有效地区别同类 产品,同时使消费者将产品与背景进行有效链接,迅速建立 概念。 ㈧农产品绿色化策略 1 树立绿色营销观念, 不仅是营销部门,整个企业都应确立以可持续发展为目 标的绿色营销观念,从农产品营销战略的制定到具体实施过 程中都应始终贯彻“绿色”理念。 2 搜集绿色信息, 在营销过程中,企业要及时收集农产品的绿色市场信 息, 深入研究信息的真实性和可行性, 发现和识别消费者 “未 满足的绿色需求”,结合企业的自身情况,制定和具体实施 农产品绿色营销策略。 3 制定绿色计划, 农产品绿色营销计划是企业开展农产品营销活动的依 据和在营销过程中的环保努力方向。 4 开发绿色资源, 在农产品绿色营销过程中,对于农业资源的开发与利 用,必须遵循可持续发展原则,加强对生态环境的保护,科 学合理地开发利用农业资源。 5 生产绿色产品, 6 应用绿色技术, 在农产品营销活动中,以国内外市场需求为导向,以科 研部门为依托,大力开发以农业资源永续利用和促进人类健 康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。 7 产 品包装绿色化, 农产品包装绿色化策略有节约和简化包装、摒除有毒包 装、采用可降解包装、使用可重复使用的包装材料等。 8 采用绿色标志, 在农产品的营销活动中,选择具有权威性的符合目标市 场要求的绿色标志十分重要。 9 制定绿色价格, 绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的,产品 的价格需要反映环境资源的价格。 10 开发绿色促销 绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和营 业推广。 11 开辟绿色渠道 农产品绿色营销在其流通各个环节中必须保持其产品 的“绿色”。 12 弘扬绿色文化 13 引导绿色消费 14 实施绿色营销的监督

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